На 7 юни в София се проведе семинар на тема “Превърнете успеха в свой спътник” с лектор г-н Пол Хенли от английската консултантска фирма Hanley Associates. Присъстваха управители на фирми (24%), директори маркетинг и продажби (19%), маркетинг мениджъри (18%) и маркетинг специалисти (39%). Делегатите са в браншове: ИТ (24%), ХВП (17%), химическа, фармацивтична, козметична (17%), реклама, енергетика, застрахователни и финансови услуги и др.

Имате възможност да закупите пълен комплект лекции (печатен материал и аудио запис), които покриват следните модули:

1. Психология на продажбите – Как и защо хората вземат решения да купят нещо. Някои тънкости от практиката на търговците и купувачите. Встъпителният модул Ви запознава с основните принципи в психологията на продажбите. Пол обяснява физиката, химията и биологията, стоящи зад процеса на обмисляне и вземане на решение. Модулът подробно разглежда защо повечето хора намират продажбите за трудни и защо на една малка, елитна група от професионалисти по продажбите се дължат повече от 82% от всички продажби в Европа. Пол обяснява защо ползвате само 10% от Вашия потенциал и как веднага да се коригирате. Това НЕ Е просто теория. Пол представя също и някои от най-ефикасните реакции срещу неодобрението и ще Ви запознае с методи за елиминиране на съпротивата.
2. Съвременни умения за комуникации – Този модул ще разруши всички представи, които някога сте имали относно езика на тялото и разбирането на хората. Пол ще отделя фактите от заблудите и обяснява ТОЧНО как и защо езикът на тялото работи. Вие ще бъдете запознати с някои от най-модерните материали за обучение в света! Пол представя набор от инструменти, който ще Ви позволи светкавично да идентифицирате лъжите, опитите за заблуда и техниките за съзнателно шикалкавене. Вие ще се научите също как да използвате езика на собственото си тяло, тона на гласа си, темпото и силата на звука, за да овладеете вниманието на отсрещната страна и да съкратите продължителността на процеса на продажбите.
3. Непобедимият Маркетинг – Основавайки се на материали от Джей Конрад Левинсон - маркетингов експерт номер 1 и автор на книгата “Партизанският Маркетинг “, този модел описва в подробности НОВИ методи, които са доказали на практика невероятния си успех през последните 2 месеца. Всеки метод е уникално разработен, тестван и след това доразвит, за да осигури изключителни резултати. Hanley Associates постига средно 14,1% норма на отклик (response rate) при директен маркетинг! (Средният процент за Европа е 1,3%). Ще се запознаете също и с най-съвременните техники и технологии на Интернет. Този модул агресивно атакува много от традиционните принципи на маркетинга, показвайки колко много компании все още ги използуват реално и колко колебливи са резултатите им.
4. Невролингвистично Програмиране (НЛП) при продажбите и маркетинга – Този модул разглежда работите на д-р Ричард Бандлер и Джон Вали, показвайки ни как можем да използваме езика на тялото, както и комплексната езикова схема, за да убедим човека пред нас, при това на подсъзнателно ниво, в правотата на нашата кауза. Този курс използва материала “Инженеринг на Убеждението” - един от най-съвременните материали за обучение в Европа. Този модул Ви запознава с най-модерните техники, разработени от Hanley Associates. Материалът включва вградени команди и използуване на хипнотични предложения при водене на разговор. Този модул ще Ви позволи да развиете комплекс умения, които никога не сте смятали за възможни. Представете си ВСЯКА дума от вашата търговската оферта да бъде прочетена. Представете си способността за по-малко от една минута да накарате напълно непознати хора да Ви се доверят. Представете си способността да приковавате вниманието при среща и никой да не може да разбере защо Вие сте толкова неустоим. Стоп на фантазиите – модулът ще превърне всички тези неща в реалност!

горе